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中国电业【2020年第7期】

  • ID:271850
  • 浏览:3641
  • 学科:产业经济
  • 更新时间:2020-07-17 15:16:34
  • 期刊: 中国电业
内容简介
《中国电业》杂志创办于1950年,是全国电力行业创办时间最早、覆盖面最广、影响最大的杂志。杂志以多种形式准确、及时、深刻地反映电力工业的改革和发展,以深度调查和理论探讨形成独到风格,在国际国内及电力行业内外都有较大影响,在电力媒体中长期处于领军位置。

困境中电气企业营销该何去何从

2020-07-17 15:17:55 产业经济 李飞飞
资料简介

摘 要:经济危机随时都可能到来,如果电气企业没有强大的应对能力,将会失去竞争力,企业总体的业绩下滑,企业的资金流转出现问题就相当于被遏制住经济的命脉。所以,面对困境,面对强大的压力,企业必须顺应新时代的发展方式,调整营销策略,做好转型工作,开辟中国电气企业新的发展道路。

困境中电气企业营销该何去何从

李飞飞

国网盐池县供电公司 宁夏回族自治区吴忠市 751500

摘 要:经济危机随时都可能到来,如果电气企业没有强大的应对能力,将会失去竞争力,企业总体的业绩下滑,企业的资金流转出现问题就相当于被遏制住经济的命脉。所以,面对困境,面对强大的压力,企业必须顺应新时代的发展方式,调整营销策略,做好转型工作,开辟中国电气企业新的发展道路。

关键词:电气企业营销;现状;方法

在社会中优胜劣汰是客观存在的,电气企业的营销风险就来自市场经济的变化形势。面对消费者需求的变化与竞争对手实际能力,电气企业营销必须从消费者的确切需求为重点,根据竞争对手的实际力量找到企业与市场相适应的定位方向,最终以新的营销模式与企业强大的发展力,不惧市场的优胜劣汰,逆流而上,重新定义电气企业新的发展模式。

1 电气企业营销在电气企业发展中具有重要地位

今年随着疫情的发展,我国正面对逐渐恶化的经济环境,电气企业的运营环境遭到巨大的冲击,在美国的金融危机与美国与我国经济贸易摩擦的影响下,电气企业的出口量减少很多,面对国内某些软件发展薄弱导致我国软实力不足,我国电力企业与国外企业相比也呈现弱势的情况,电气企业的营销策略必须发生转变,等待新的发展机会,最后才会在市场严峻的考验下立足。不管企业遇到怎样的困难,要想将企业的发展逐渐壮大,首要重要的就是加强发展企业的高科技技术,没有性能较为强大的产品,不论企业营销将该产品说的多么天花乱坠,该产品的营销效果只会越来越差,产品的质量才是硬实力,电气企业们一定要加强科技创新作为企业发展的重要内容,接着企业的营销策略才会在企业产品具有较好质量的基础上,充分挖掘出中国的潜在消费力。中国是人口大国,随着教育与科技的不断发展,不久的将来科技大国也不是梦,所以电气企业一定要牢牢把握我国现在发展的初级阶段,找准营销定位的发展重心,充分发挥电气企业强大的发展力。第二重要的就是加强塑造品牌形象,电气企业的营销中品牌形象的塑造内容占很大的部分,电气企业必须认清品牌对企业发展的强大动力与巨大影响。就以公牛为例,在刚刚进入21世纪时候,我国的电气行业一直是以不充分、不均匀的发展态势,整个电气行业处于初级发展阶段,每个五金小店的店长都对电气发展的状况充分了解,什么是高质量的、什么是性能好且耐用的,一人对多人的口头传播能力可能较为微小,只是几十个人,但是五金商店并不止一个,在每个地区都有各自的商店,在当时网络发展还没有成为主流的发展形势,所以口头传播的影响相对较大,每个人都知道公牛牌子质量较好,近几年来网络发展较为迅速,人们对于公牛的品牌依旧是铭记于心,认为公牛品牌有好质量,这就是品牌的强大力量,公牛电力企业的营销在这方面可以说是非常成功,他们把握住产品质量对企业的发展有直接的动力,坚持安全、高质量的口碑,无心插柳柳成荫,自然公牛的好名声才会出来,影响也较为巨大。这都是电气企业的发展根本,电气公司对于产品质量的看重与品牌和侧重卖点对电气企业的营销都有很大的影响,面对现在经济发展形势呈现颓靡的状态,电气企业一定要咬紧牙关,坚持企业的发展方向不动摇,相信最后一定会有不错的收获。

2 困境中电气企业营销风险的防范方法与处理策略

2.1 电气企业使用市场细分策略,充分了解并有效防范风险

任何市场的消费者都可以分为若干具有不同需求、特征、行为的群体,电气企业要实现较好的营销效果,就要充分了解该市场的消费者,将消费者做好分类,接着将不同的消费群体作为一个市场面,市场细分就是将庞大的市场氛围许多市场面的过程。市场细分的策略,让企业可以深入了解各个市场面的需求,接着对每个市场面的购买潜力进行分析,进而研究整个市场的购买程度与发展状况,对于以后新产品的开发也有基本的了解。市场风险就是由于电气企业对群体不同看法造成的,无差别营销策略通过将大市场作为一个整体,对产品有较强的要求,能够基本适应大多数人们的需求。虽然能节约成本,但风险较大,哪个电气企业能够一直制造出适应每个人的要求的产品呢。可口可乐是一个很好的例子,过去将可乐发展成各种各样的口味,但是人们都不太喜欢,针对化的产品设计模式确实可行,但是也要随着消费者的状况而言,所以当时以一个口味的百事可乐销量非常高。接着是差别营销策略通过某几个市场面的选择,设计出生产不同性能和质量的产品,以满足不同消费者的需求,这样的方法也可行,但是企业的发展难免会缺少主要的发展目标,对于电气企业跟着消费者的要求,目前仍然不会有加号的发展效果。最后就是集中营销策略是从整个市场中选择一个或少数几个特定的市场面,集中自己的优势,实行专业化生产和销售,电气企业可以将产品的显著特点作为卖点,让消费者能够根据自己的需求找到适合自己的产品,消费者与电气企业的充分了解能够更好地促进产品的营销,达到有效防范市场风险。

2.2 通过多角化的经营模式,承担产业领域中较小幅度的市场风险

多角化经营是企业由单一行业扩展到多个行业,由单一生产环节扩展到整个社会生产过程的各个环节。首先是同轴型多角化,企业同时生产和原产品同处一个产品领域的不同阶段上的产品。电气企业通过以一类主要产品为轴心,充分利用该产品在原料和技术上的优势,不断发散同类多种产品的生产,大大促进消费者不同水平的需要。通过采用同轴多角化的经营模式,一方面可以加大企业的资源利用率,扩大电气经营市场,增加销售额。另一方面,在生产上更加保持独立性,加强企业的发展能力。最后就是水平型多角化,让企业在现有的市场圈和生产圈,制造与原来产品不同的新产品,通过接收同行企业等手段,降低市场风险,提高企业规模经济性、强化竞争力。

2.3 线上购物对电气企业营销的促进作用

随着中国经济的快速发展,我国的人均GDP正逐渐增加,线上购物成为人们购物的新形式,我们也逐渐清楚网络力量带来的巨大信息量,人们通过手机联网就可以在各大APP平台上获取个性化的信息。但是线上购物依旧是初级阶段,购买、退换、评价、派送等很多方面存在不均衡发展, 电气企业必须要清楚认识到线上购物在人们购物的重要地位,加强发展线上购物的优质服务,继续坚持电气企业网络营销的方向。当然具体的营销策略可以通过适当活动的开展,来扩大潜在消费群体,促销活动的安排能很快吸引大量网上顾客,信息的快速流通与强大的信息交流系统,不仅能传输多方面的商品信息,而且个性化的信息搜集系统让企业固定的品牌信赖者得到了多元化的信息。促销活动作为电气企业公司线上营销的主要方式,相信在品牌影响力的帮助下,企业的营销会越来越好。对于促销活动的具体安排,电气企业的销售部门要做好充分的市场调研与消费者信息的了解,根据产品的种类,合理的安排适应各种人群购买需求的产品组合,通过对不同人群的定位,电气企业才能找到最合适促销活动安排,减少由于市场活动的不确定因素和调查不充分的情况带来企业损失重大的概率。线上购物以后也会作为人们购物的主流方式,继续继发我国的潜在购买力,加强发展电气企业。

3 结束语:

不论电气企业遇到怎样的市场形势,较好的营销策略才会焕发企业的经济活力,在市场巨大的竞争压力下,电气企业必须早有应对,及时转型,在市场细分策略的帮助下找到最有效的应对风险的方法,通过多角化的经营模式减小市场风险带来的影响,并以新的营销策略为电气企业获得经济动力。

参考文献:

[1]杨敏.用电信息采集系统在电力营销中的应用[J].信息化建设,2015(12):12-14.

[2]钱力.电力营销中用电信息采集系统建设研究[[J].工程技术(全文版),2016(8):211.