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赢销
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  • 简介:面对凶猛的“狼群”,首先我们自己不能真的就变成了送上“狼口”的“羊”,要“与狼共舞”,自己也要成为狼,同样凶悍勇猛、底气十足的狼,我们要联合起来,倡导一种“狼文化”,这种“狼文化”的内涵是:嗅觉灵敏,善于把握有利的市场机会,凶猛善战,富有团队精神。

  • 标签: 零售市场 中国 外资零售商 营销观念 零售业 顾客满意度
  • 简介:月子酒的成功,主要得益于其独特的产品卖点和创新有效的市场营销模式。独特卖点切合了消费者个性化的消费需求,特许、直营、批销三位一体的销售体系使产品特性、服务表现得淋漓尽致,从而大受特殊女性群体的青睐。

  • 标签: 差异化营销 市场推广 市场营销模式 产品卖点 消费需求
  • 简介:经营,指的是对企业方向的把握,以及为实现目标的策略性安排。优秀的企业,在前进的征途中能够理智地防范和化解各种风险,不断地开拓新的收入源泉,把握发展方向……让我们看看身边的企业是如何绕开各种陷阱、走出经营低谷,从而不断攀升新的台阶的。从本期开始,《赢销》推出的“经营启示录”系列,将带你一同去观摩这些企业的浮沉轨迹……

  • 标签: 三星集团 韩国 核心竞争力 经营理念 品牌形象 技术创新
  • 简介:企业接获顾客抱怨的例子屡见不鲜,除了第一线人员,客服中心与800免费热线服务人员也经常要在最短时间内处理突如其来的顾客抱怨。除了处理时的同理心外,处理的步骤与应对态度也相当重要。顾客的抱怨有时是其他同仁引起的,而很不幸的是,你是必须面对与处理的那个人。此时处理方式可能有下列几种:

  • 标签: 员工 顾客抱怨 服务人员 客服中心 同理心 企业
  • 简介:窜货,一个市场营销学中没有的概念,却是销售实践中一个令销售人员万分头痛的问题。为什么许多产品正当红红火火时却突然销声匿迹?为什么走俏的产品反而不赚钱,赚钱的产品又不好卖?一个重要的原因就是市场出了问题。据调查,销售工作中的两大顽疾是窜货和降价倾销,而不同区域市场间的降价倾销又是由窜货造成的。

  • 标签: 窜货现象 市场营销学 销售区域 商品流通 企业管理 营销策略
  • 简介:刀郎仿佛是一夜之间成为歌坛红人。而他在成名之前从来没有搞发布会、没有拍MTV、没有上电视的娱乐节目、没有去电台打榜,甚至最起码的媒体宣传也不曾做过。而是用颠覆一切传统的草根营销策略、低调快速地窜红。因此,很多专业人士对刀郎的走红不以为然,他们认为刀郎的成功并不是他音乐的成功,而仅仅是“出奇制胜”的“游击营销”战术的成功,他们甚至把刀郎的主打歌戏称为“2004年最稀里糊涂的一场雪”。“游击营销”,在他的“鼻祖”提出这一概念时,初衷是为缺乏营销经费的广大中小企业提出一条与跨国企业对抗的方法,教它们如何用很少的钱达到吸引消费者注意力的营销目的,因此被称为“以小博大的法宝”。随着花费高昂、而传播效果又每况愈下的大众广告越来越被消费者所厌恶和摒弃时,“游击营销”逐渐成为了最热门的营销名词,并越来越受到像宝洁、卡夫等这样的全球知名企业的青睐。

  • 标签: 营销策略 营销经费 游击营销 刀郎 歌手
  • 简介:我们生活在一个危机四伏的年代,在危机面前稍有不慎,不管是百年老店还是时代先驱都将在劫难逃——安然的崩溃、八百伴的没落、安达信的倒台、罗氏的折戟……无不让人为危机狰狞的面目不寒而栗。然而却有一些企业能成功地在死神面前硬闯出一条生路来。他们是如何轰然倒下的?他们又是如何死而复生的?

  • 标签: 危机公关 企业管理 品牌形象 营销策略 顾客满意度 品牌忠诚度
  • 简介:品牌的魅力与吸引力并非一朝一夕就能形成的,而创造出社会大众心目中的理想品牌,更需要长年累月的耕耘。在努力营造理想品牌的过程中,建立顾客对品牌的认同及忠诚,总是多年来不变的法则。

  • 标签: 品牌 理想 价值 社会大众 吸引力 忠诚
  • 简介:德国品牌彪马是1998到2003年运动服饰市场销售额和利润增长最快的品牌,成长率连续6年超过两位数字。令人惊讶的是.2002年彪马在美国的广告经费仅为390万美元,而同年.耐克的广告支出为1亿2000万美元,锐步的支出为4530万美元……

  • 标签: 游击营销 营销策略 企业管理 品牌管理
  • 简介:1970年前后,日本三菱公司与松下,索尼等电器公司几乎同时在市场上推出彩色电视机,如果论质量,各家差不多,可是一次市场调查表明,虽然三菱没少做广告,但是其彩电的市场占有率却不断下降。

  • 标签: 日本 三菱公司 营销策略 经营策略 企业管理
  • 简介:很多成功的CEO在他们的早期生活中都从那些街头小贩身上吸取过有价值的知识。例如,台湾著名企业家施振荣的少年时代充满坎坷。父亲在他3岁时就因病去世,留下他和母亲相依为命。为了谋生,母亲卖鸭蛋、文具,织毛衣,甚至一度摆起槟榔摊。施振荣成功后,不止一次提到他童年时卖鸭蛋的经验。

  • 标签: 施振荣 迈克尔·戴尔 资产收益率 企业管理 经营策略
  • 简介:面对急剧创新的市场,不要抢着当先驱,先驱者总是在产品还没有量化之前,就已经阵亡。它们奠定了基础,但最终尝甜头的,是那些后来的“先发者”,那些“先发者”不是创造市场者,而是推出了主流设计,进而使产品标准化,在大量化市场拔得头筹的企业。所以,“抢当老二”有时才是聪明的行动,等到时机成熟时,在大量市场做真正的老大。

  • 标签: 市场营销 产品开发 创新能力 市场需求 企业管理
  • 简介:就算是在非常拥挤的市场上,就算产品种类属于大宗商品,你仍然可以通过建立特优品牌,创造惊人的价值和利润。问题是,在今天战况惨烈的各个市场上,单是要在市场上存活,已经困难,如何打造价格比市场更高昂的特优品牌?取得初步成功后,又要如何不掉入模糊独有风格的陷阱?

  • 标签: 特优品牌 营销策略 市场占有率 品牌价值 顾客忠诚度
  • 简介:超市卖场的货架陈列,时常放置着搭配食物的佐料或点心;橱窗内展示新款服务的模特儿身上,也常常会搭配着一些饰品配件。当你因一时冲动而买下这些商品时,可曾想过,你已经让业者“偶然营销”的手法得逞了?

  • 标签: 企业管理 营销策略 消费者 销售业绩