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  • 简介:他从零开始,创造了全球最大的家具连锁帝国IKEA,坎普拉的目标只有一个:推出选择多,设计强,品质好的家具产品,但是价格让人人负担得起。他如何通过这个核心概念,颠覆了整个产业,影响全世界?

  • 标签: 宜家家居 设计 IKEA 家具产品 核心概念 全世界
  • 简介:帮一家保险公司上课时,这家公司的业务负责人知道我帮很多企业上过有关习惯的课程,就在下课后问我,有没有自己觉得最感到骄傲的习惯。很少有人问过我这么直接的问题,不过这也提供了一个个人反省的机会。于是我对他说:“不论是演讲与出版写作,写日记的习惯,大概是我感觉最引以为傲的,因为它让我的生命有种稳实感,也因为记录了生命中的精彩,所以过去这一年是令人回味的,是深刻的。”

  • 标签: 职场学 客户管理 工作态度 工作日志
  • 简介:业务主管在制定销售目标时,要考虑到“切合实际”的原则,做到销售目标合理化。不要好高鹜远,要根据客户的购买、付款能力以及销售员个人的能力来制定合理的销售目标,以免造成业务人员为达到销售业绩而盲目扩大信用销售,最终影响帐款的收回。

  • 标签: 销售部门 呆帐 预防 销售目标 业务主管 信用销售
  • 简介:西方一些调查机构曾做过分析,在企业十几项现代化管理中.赊销与信用管理被排在第一位,其次才是战略管理、生产管理、财务管理、人力资源管理等,可见信用管理在西方企业的被重视程度。对于一个现代企业来说,信用风险管理水平已成为影响未来企业综合竞争力的核心要素之一。建立科学、全面的信用管理模式是企业迈向成功的重要基石之一。

  • 标签: 有效管理 企业综合竞争力 帐款 人力资源管理 信用管理模式 现代化管理
  • 简介:欧洲可说是量贩店的故乡,专注于研究欧洲零售业的英国爱丁堡大学教授JohnDawson,不久前以“欧洲零售业者的亚洲成长策略”为题,在台北大学发表演讲。本文为演讲摘要。

  • 标签: 欧洲 零售业 亚洲 量贩店 品牌形象 市场份额
  • 简介:随着品牌竞争的日趋激烈,品牌活动成为社会主流声音,而媒介的日益发达和经济法规的逐步完善,使越来越多的品牌危机出现在公众的视线当中,而危机发生的频率、产生的影响力和波及的范围都足以说明中国品牌已进入了危机高发期。

  • 标签: 2004年 品牌危机 品牌经营 产品质量 杜邦公司 德隆公司
  • 简介:消费者越来越分众化,资讯主导性越强,使得零售业者需走向两极化发展,不是以低价提供高价值,就是提供价值服务让消费者爱不释手。

  • 标签: 市场 利基 价值服务 消费者 分众化 主导性
  • 简介:超市卖场的货架陈列,时常放置着搭配食物的佐料或点心;橱窗内展示新款服务的模特儿身上,也常常会搭配着一些饰品配件。当你因一时冲动而买下这些商品时,可曾想过,你已经让业者“偶然营销”的手法得逞了?

  • 标签: 企业管理 营销策略 消费者 销售业绩
  • 简介:就算是在非常拥挤的市场上,就算产品种类属于大宗商品,你仍然可以通过建立特优品牌,创造惊人的价值和利润。问题是,在今天战况惨烈的各个市场上,单是要在市场上存活,已经困难,如何打造价格比市场更高昂的特优品牌?取得初步成功后,又要如何不掉入模糊独有风格的陷阱?

  • 标签: 特优品牌 营销策略 市场占有率 品牌价值 顾客忠诚度
  • 简介:2004年,不少企业的营销老总感到困惑,觉得自己曾经非常有效的一套东西失灵了,不清楚下一步该怎么走?未来的突破口又在哪里?希望本文能对他们有所助益。

  • 标签: 中国 营销管理 营销策略 企业管理
  • 简介:以最有利的价格将产品销售给客户,从而实现利润,这对大多数经营者来说,是孜孜以求的事情。但作为理智的经营者,应该认识到这时的利润只是账面利润,并未完成W—G的的惊险跳跃,商品的价值并未真正实现,更不代表企业由此增强了资金实力。相反,如果对这种帐面利润管理不善,它有可能给企业带来巨大的成本损耗乃至损失。

  • 标签: 管理不善 应收账款 成本 产品销售 实现利润 账面利润
  • 简介:没有人喜欢产品退货.但是这个供应链中不可避免的“肿瘤”不能不引起企业的关注。退货处理不当能一举粉碎消费者对一个品牌或一个企业的全部信心,也能使销售渠道和供应商之间的合作关系土崩瓦解,它能使一个企业在一直寻找机会的竞争对手面前变得脆弱不堪,也可能导致主管部门的干预以至于遭到灭顶之灾……但退货的损害是能够控制的.很多知名企业的退货管理成效证明了这一点。现在,越来越多的企业认识到退货战略管理的重要性,他们采取积极的措施改善退货管理,在减少退货的负面影响的同时,也节约了由退货引起的各项费用的支出.甚至还取得了一些收益。本文希望通过介绍它们的成功之道,能使广大国内企业有所收获。

  • 标签: 战略管理 土崩瓦解 合作关系 销售渠道 竞争对手 管理成效
  • 简介:你对团队成员的能力充满信心,但是总觉得他们不能提供足够多的新点子。这很正常,因为组织能力与组织创新力并没有必然的联系。商场的变化太快,当你意识到顾客变了,对手变了,行业变了的时候,你可能已经变得落伍。所以你需要采取以下措施.从现在开始培养创新、前瞻的组织文化:

  • 标签: 有文化 团队成员 组织能力 组织文化 创新力 点子