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  • 简介:窜货,一个市场营销中没有的概念,却是销售实践中一个令销售人员万分头痛的问题。为什么许多产品正当红红火火时却突然销声匿迹?为什么走俏的产品反而不赚钱,赚钱的产品又不好卖?一个重要的原因就是市场出了问题。据调查,销售工作中的两大顽疾是窜货和降价倾销,而不同区域市场间的降价倾销又是由窜货造成的。

  • 标签: 窜货现象 市场营销学 销售区域 商品流通 企业管理 营销策略
  • 简介:月子酒的成功,主要得益于其独特的产品卖点和创新有效的市场营销模式。独特卖点切合了消费者个性化的消费需求,特许、直营、批销三位一体的销售体系使产品特性、服务表现得淋漓尽致,从而大受特殊女性群体的青睐。

  • 标签: 差异化营销 市场推广 市场营销模式 产品卖点 消费需求
  • 简介:产品营销市场不成功,并不代表消费者永远不会接受该产品.有时完全取决于营销策略的操作妥当与否。从失败中吸取经验,归纳出消费者的需求特性.很快就能重新立足市场

  • 标签: P&G 教材 日本 营销市场 营销策略 消费者
  • 简介:从某种意义上来说,加盟店的命运掌握在加盟商手中,其主动性销售能力和市场策划能力是赢取市场的关键。康乐氏橄榄油通过针对性的营销策略,使一个地区性产品在一个月内销售额激增9倍,其秘密武器就是社区营销、会议营销和团体购买。

  • 标签: 市场策划 销售能力 市场营销 西班牙 康乐氏橄榄油 市场定位
  • 简介:蒙牛在高举高打的营销策略下,短短数月内完成市场教育,迅速催熟奶片市场,完成了从成长期到成熟期的过渡,但是由于市场节奏的紊乱,把本来能在成长期可能获得的超额利润丧失殆尽,面临的是产品大量积压的窘境。

  • 标签: 蒙牛乳业集团 内蒙古 营销策略 奶片市场 广告宣传 市场定位
  • 简介:在凡事讲求营销的年代里,由于竞争激烈,营销人员的饭碗并不如想象中好端。尽管如此,成功的营销人员仍为数不少,究竟这些人员具备何种特质,让自己可以得心应手于营销工作呢?

  • 标签: 特质 成功 营销人员 营销工作
  • 简介:Altoids牌薄荷口香糖通过游击营销战略,短短几年间,由一个销量平平的地区性品牌一跃成为美国薄荷口香糖市场第一品牌;就是这种用铝制方形盒子包装的小小口香糖,竟然创造了8290万美元的年销售额,让业界同仁感到不可思议。

  • 标签: Altoids牌薄荷口香糖 游击营销 营销策略 创造力 企业 品牌经营
  • 简介:科宁公司六年的发展.正好见证了游击营销这一战术在西方国家的兴起。六年前,只有营销预算十分有限的企业才会把眼光役向游击营销,那些跨国公司在广告制作和媒体投放上一掷千金,近年来,随着媒体选择越来越丰富.而受众花在大众媒体上的时间越来越少.几乎所有的企业都将游击营销列入到了他们的营销计划和预算中。

  • 标签: 游击营销 科宁公司 广告 营销策略 营销人员 营销计划
  • 简介:中国营销发展的25年演进过程,按照各个阶段不同的营销指导思想和营销实践,可粗略地划分为5个阶段:短缺时代、产品时代(早期)、产品时代(晚期)、服务时代和品牌时代。

  • 标签: 中国 营销策略 品牌战略 企业管理
  • 简介:中国企业营销花样百出,精彩纷呈.但同时营销的两块短板也日见彰显:企业商业伦理的贫乏和企业品牌核心价值的空洞化。在未来的时间里.中国企业营销能够补好这两块短板吗?

  • 标签: 品牌核心价值 企业营销 商业伦理 空洞化 中国
  • 简介:刀郎仿佛是一夜之间成为歌坛红人。而他在成名之前从来没有搞发布会、没有拍MTV、没有上电视的娱乐节目、没有去电台打榜,甚至最起码的媒体宣传也不曾做过。而是用颠覆一切传统的草根营销策略、低调快速地窜红。因此,很多专业人士对刀郎的走红不以为然,他们认为刀郎的成功并不是他音乐的成功,而仅仅是“出奇制胜”的“游击营销”战术的成功,他们甚至把刀郎的主打歌戏称为“2004年最稀里糊涂的一场雪”。“游击营销”,在他的“鼻祖”提出这一概念时,初衷是为缺乏营销经费的广大中小企业提出一条与跨国企业对抗的方法,教它们如何用很少的钱达到吸引消费者注意力的营销目的,因此被称为“以小博大的法宝”。随着花费高昂、而传播效果又每况愈下的大众广告越来越被消费者所厌恶和摒弃时,“游击营销”逐渐成为了最热门的营销名词,并越来越受到像宝洁、卡夫等这样的全球知名企业的青睐。

  • 标签: 营销策略 营销经费 游击营销 刀郎 歌手
  • 简介:当资讯爆炸、广告泛滥,消费者对传统的广告宣传手法失去了信心,唯有口碑才能引起消费者的购买欲望。然而,口碑营销能达到预期的广告宣传效果吗?或许我们应该对口碑营销有更深入的了解。

  • 标签: 口碑营销 广告宣传 品牌形象 顾客忠诚度 客户关系管理
  • 简介:最近Yahoo!奇摩在报纸等媒体发动一个“谁让安妮怀孕?”的悬疑式互动广告,引起相当的羁目。一时之间,究竟是安妮的青梅竹马好友或是另有白马王子让她未婚而怀孕,成了不少人茶余饭后笑谈的材料。许多人心里虽然清楚这是另类广告,仍不免随着Yahoo!奇摩退步披露的讯息,加入福尔摩斯式的猜谜游戏,不断关心“安妮事件”的进展。

  • 标签: 互动式营销 营销策略 企业管理 顾客满意度
  • 简介:通过一种新推出的名为“浏览器邮件”(BrowserMail)的软件,网络营销者可以将收信者所指定的讯息直接送到他们的浏览器上,而不必经过网络服务提供者。更重要的是,主控讯息收发的是收信人,而不再是发信人。这无疑将大大降低电子垃圾邮件对收集人造成的骚扰,从而真正提高电子邮件的营销效果。

  • 标签: 垃圾电子邮件 网络营销 电子邮件营销 “浏览器邮件”软件 电子商务
  • 简介:中价位订做凉鞋.提供数十种牛皮颜色、款式自由搭配.还可局部改款,个性化商品靠口碑营销,6年来开了5家店。

  • 标签: 手工 个性化商品 口碑营销 价位