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  • 简介:业务主管在制定销售目标时,要考虑到“切合实际”的原则,做到销售目标合理化。不要好高鹜远,要根据客户的购买、付款能力以及销售员个人的能力来制定合理的销售目标,以免造成业务人员为达到销售而盲目扩大信用销售,最终影响帐款的收回。

  • 标签: 销售部门 呆帐 预防 销售目标 业务主管 信用销售
  • 简介:放春节长假之前,业务人员心浮气躁,一心只想着农历年的渡假计划,迫不及待地等到过年。紧接着年节的喜气,应酬郊游,餐餐丰盛,酒肉连连,把业务早已抛诸九霄云外,一旦长假结束,回到办公室,却懒洋洋地患上了假后症候群,猛然发现二月份已接近尾声。

  • 标签: 低潮 业绩 业务人员 办公室 二月份 接近
  • 简介:对很多经理来说,金钱几乎是激励的代名词。不久前,《销售营销》杂志对335个经理进行了调查。结果显示,71%的经理相信,现金依然是最好的激励工具。但有谁去问过一线销售人员的感受?

  • 标签: 营销人员 企业管理 激励机制 市场营销
  • 简介:窜货,一个市场营销学中没有的概念,却是销售实践中一个令销售人员万分头痛的问题。为什么许多产品正当红红火火时却突然销声匿迹?为什么走俏的产品反而不赚钱,赚钱的产品又不好卖?一个重要的原因就是市场出了问题。据调查,销售工作中的两大顽疾是窜货和降价倾销,而不同区域市场间的降价倾销又是由窜货造成的。

  • 标签: 窜货现象 市场营销学 销售区域 商品流通 企业管理 营销策略
  • 简介:产品销售之后,销售人员自然希望买方尽快付款。然而事情往往并没有预期想象的好,收款人员在收回账款的过程中势必会遇到很多困扰和难题。事出必有因,下面我们从客户方和企业内部两方面来分析其中原因:

  • 标签: 原因分析 应收账款 绩效 产品销售 销售人员 企业内部
  • 简介:服务业常以满意度和忠诚度作为经营指标,前者传递信息给客户认为企业提供的服务有多好,后者则明示客户的消费意向,两者必须同步提升,业绩才会有起色,甚至超越竞争对手。

  • 标签: 忠诚度 满意度 业绩 提升 同步 才能
  • 简介:从某种意义上来说,加盟店的命运掌握在加盟商手中,其主动性销售能力和市场策划能力是赢取市场的关键。康乐氏橄榄油通过针对性的营销策略,使一个地区性产品在一个月内销售额激增9倍,其秘密武器就是社区营销、会议营销和团体购买。

  • 标签: 市场策划 销售能力 市场营销 西班牙 康乐氏橄榄油 市场定位
  • 简介:如何才能订出好的价格?如果订得太高,产品卖不出去:价格太低,又会赚不到钱。为何对手的价格那么高,还是有大排长龙的人潮抢购?明明价格已经降得很低了,却仍是乏人问津?如何拿捏产品定价、销售数量以及销售利润的三角关系?看似简单的一个数字,却是一连串精密的计算而产生的结果。台湾大学商学研究所张重昭教授及P&G宝洁家品企划部副经理,分别针对其中的基本理论架构与管理实务进行有关经验的分享。

  • 标签: 价格 产品定价 三角关系 销售利润 销售数量 台湾大学
  • 简介:销售就是一种说服竞赛。然而,你和买主之间只有一个人可以赢得说服对方的胜利,你最后会成为说服者还是被说服者呢?成功说服买主的关键何在?

  • 标签: 说服 买主 销售 胜利
  • 简介:业务人员是地地道道地把时间与金钱画上等号的行业,一天虽说工作八小时,但是,忠于工作的业务人员,却是天天逾时工作,不论清晨与客户早餐会报,或是中午与客户的午餐餐叙,甚至晚上的交际应酬或是家庭拜访,都把白天的八小时工作延长又延长,心中只有一个目标,把业绩做出来。

  • 标签: 生产力 实相 提升 业务人员 交际应酬 小时工
  • 简介:月子酒的成功,主要得益于其独特的产品卖点和创新有效的市场营销模式。独特卖点切合了消费者个性化的消费需求,特许、直营、批销三位一体的销售体系使产品特性、服务表现得淋漓尽致,从而大受特殊女性群体的青睐。

  • 标签: 差异化营销 市场推广 市场营销模式 产品卖点 消费需求
  • 简介:德国品牌彪马是1998到2003年运动服饰市场销售额和利润增长最快的品牌,成长率连续6年超过两位数字。令人惊讶的是.2002年彪马在美国的广告经费仅为390万美元,而同年.耐克的广告支出为1亿2000万美元,锐步的支出为4530万美元……

  • 标签: 游击营销 营销策略 企业管理 品牌管理
  • 简介:从促销方案的成形,到各种促销手段的具体实施,再到现实销售额的拉升,这其中最关键的是企业的组织力和执行力。再好的创意,如果不能透彻地去执行,那也只能成为空中楼阁。执行力,是企业竞争力的最终体现,它决定了企业促销活动的成败。

  • 标签: 促销活动 节假日 到位 企业竞争力 促销方案 具体实施
  • 简介:Altoids牌薄荷口香糖通过游击营销战略,短短几年间,由一个销量平平的地区性品牌一跃成为美国薄荷口香糖市场第一品牌;就是这种用铝制方形盒子包装的小小口香糖,竟然创造了8290万美元的年销售额,让业界同仁感到不可思议。

  • 标签: Altoids牌薄荷口香糖 游击营销 营销策略 创造力 企业 品牌经营